بازاریابی محتوا؛ کاربرد آن در حوزه مارکتینگ

دیجیتال مارکتینگ از جمله جدید‌ترین روش‌های بازاریابی است، بازاریابی محتوا هم یکی از زیر مجموعه‌های حوزه دیجیتال مارکتینگ به شمار‌ می‌آید، به عبارت دیگر بازاریابی محتوا همان تبلیغات و یا معرفی محصول در بستر نت است، با این تفاوت که در این نوع تبلیغات ما سعی داریم تا اهداف که همان مشتریان بالقوه هستند را جذب و با رائه مطالب مفید‌تر مشتریان قبلی را هم حفظ کنیم؛ در ادامه قصد داریم تا به بررسی بیشتر این موضوع و کاربرد‌های آن در حوزه مارکتینگ بپردازیم، پس با ما همراه باشید.

بازاریابی محتوا (contetnt marketing) چیست؟

دیجیتال مارکتینگ یک بستر بسیار گسترده است، امروزه برای موفقیت در این بستر، نحوه صحیح بازاریابی محتوایی حرف اول را می‌زند؛ فرض کنید که شما صاحب یک کسب و کار هستید و قصد دارید تا محصولات خود را در فضای وب، شبکه‌های اجتماعی و یا سایر موارد مشابه به فروش برسانید، این کار را چگونه انجام می‌دهید؟

معمولا شما محصول خود را در وبسایت، صفحه شخصی و یا اپلیکیشن مورد نظرتان قرارد می‌دهید، سپس صبر می‌کنید تا مشتری کالای مورد نظر پیدا شود، خب این یک روش معمول و متداول است که همه از آن استفاده می‌کنند، اما شما زمانی فرد پیروز خواهید بود که یک پله از دیگران جلوتر باشید.

بازاریابی محتوا، روشی بود که برای همین منظور ایجاد شد، شما با استفاده از این عمل محصول خود را به خوبی به دیگران معرفی می‌کنید و یا روش‌های مختلف مدیریت محتوا، محتوا‌هایی بهتر و پر بازدید تر را ایجاد می‌کنید تا افراد بیشتری را یه سمت خود جذب کنید،‌ با انجام درست این کار در نهایت چیزی که نصیب شما می‌شود موفقیت خواهد بود.

اصول بازاریابی محتوایی چیست؟

بطور کلی می‌توان این تعریف را ارائه داد: تولید محتوای با ارزش در جهت معرفی محصول، این تعریف بازاریابی اصولی محتوا است، اما چطور باید این کار را انجام داد؟ جالب است بدانید که امروزه این کار حتی به صورت آکادمیک آموزش داده شده و یک شغل تخصصی است، و هدف از تمام این کار‌ها تولید یک محتوا عالی برای بازاریابی است.

برای اینکه بتوانید یک محتوای خوب برای بازاریابی را ایجاد کنید، ابتدا باید با اصول اولیه این کار آشنا شوید؛ درست است که استراتژی ایجاد محتوا جذب مشتری است، اما هرگز در محتوای خود محصولی را تبلیغ نکنید! اصولا تبلیغ کردن باعث سلب اعتماد مشتری از شما خواهد شد، با وجود این همه محصول با کیفیت این همه کالای بنجول که در بازار ریخته از کجا می‌آید؟

شما دروغ گفتن و یا غلو درباره یک محصول شاید بتوانید آنرا به یک مشتری بفروشید، اما بعد از این کار شما یک مشتری بالقوه را از دست داده اید، این یعنی حدر رفتن یک سرمایه!

نوع متن و نگارش شما تاثیر بسیار زیادی بر روی مشتریان دارد، شما دوست دارید یک مطلب پر از کلمات نامفهوم و به اصطلاح پر طمطراق را بخوانید یا یک مطلب ساده، صمیمی و واضح؟ شما باید بتوانید محتوای خود را به صورتی کاملا ساده اما با یک متن حرفه‌ای معرفی کنید، این هنر نویسندگی شما است!

متن جامع یکی از مهمترین عواملی است که خواننده را در سایت شما نگه می‌دارد! زمانی که شما یک محصول را به خوبی معرفی نکنید قطعا خواننده برای کسب اطلاعات بیشتر وبسایت‌های دیگر را جستجو خواهد کرد، با پیدا کردن یک مطلب جامع از یک منبع دیگر، قطعا به اعتبار شما آسیب خواهد رسید.

همانطور که قبلا هم به آن اشاره کردیم، هوش نویسنده یکی از مهمترین صفات در زمینه بازاریابی محتوا است، گفتیم که در تولید محتوا نباید صحبتی از تبلیغات باشد، اما شما بصورت هوشمندانه می‌توانید محصولات مورد نظر را تبلیغ کنید، اما چگونه؟ مثال‌های مختلفی برای این عمل وجود دارند، مثلا لینک دادن به محصول و یا نمایش محصولات در انتهای متن یا ارجاع دادن خواننده به قسمت فروش برای کسب اطلاعات بیشتر، می‌توانند چند مثال هوشمندانه باشند.

انواع بازاریابی محتوا را بشناسید

اصولا به هر روشی که بشود تبلیغاتی را انجام داد بازاریابی محتوایی هم امکان پذیر است، همانطور که گفتیم بازاریابی محتوا روشی هوشنمدانه برای جذب مشتری است، از این رو بازاریابی محتوا در اینستاگرام که یکی از شبکه های اجتماعی پرطرفدار به ویژه در کشور ما است، بازده بسیار خوبی خواهد داشت.

وبلاگ‌ها و وبسایت‌ها از جمله ابزار‌هایی هستند که اینگونه بازاریابی‌ در آنها بسیار رایج است، هر فضایی که بستری را برای نمایش محتوا در اختیار شما قرار دهد، یک بستر بسیار خوب برای بازاریابی است، اما بعد از در اختیار داشتن بستر مناسب، نوبت به خلاقیت در ایجاد محتوا می‌رسد.

اینکه شما یک متن جذاب را درباره یک محصولا بنویسید و در وبسایت و یا صفحه شخصی خود قرار دهید تنها روش تولید محتوا نیست، یک تولید کننده محتوا حرفه‌ای، کسی است که بتواند از تمام ابزاری که در دسترس دارد برای ایجاد یک محتوای خوب بهره ببرد.

ساخت ویدئو یکی از جمله روش‌های تولید یک محتوای خوب است، کلیپ‌های ویدئویی از جمله پر بازخورد ترین محتوا‌های تولید شده در فضای مجازی هستند، معمولا اغلب افراد ترجیح می‌دهند ببینند تا اینکه بخوانند! در این روش می‌وانید یک بررسی کلی در رابطه با محصول مورد نظر را در غالب یک کلیپ ویدئویی به مشتری ارائه دهید.

استفاده از تصاویر گرافیکی و به اصلاح اینفوگرافیک‌ها نیز دیگر روش تولید محتوا است، در این روش شما با استفاده یک تصویر می‌توانید کل مطلبی که قرار است در چند صفحه توضیح دهید را خلاصه کنید، البته این نکته را هم باید مد نظر داشت که با توجه ضرورت جامع بودن محتوا، حتما در کنار تصاویر اینفو گرافیک یک مطلب تکمیل کننده هم باید وجود داشته باشد.

همانطور که در ابتدا هم اشاره کردیم، خلاقیت در این حرفه حرف اول را می‌زند، از همین رو می‌توانید از مشتریان خود هم برای تولید محتوا استفاده کنید و با ایجاد مسابقات مختلف از آنها بخواهید همراه با محصول مورد نظر شما، تصاویر یا فیلم‌های خود را ارسال کنند.

نقش مدیر محتوا در بازاریابی محتوایی

اصولا این مدیر‌ها هستند که نوع پیشبرد اهداف و سرعت دستیابی به موفقیت را تعیین می‌کنند، از ین رو نقش این افراد بسیار جدی‌تر از چیزی است که تصور آنرا می‌کنید، یکی از جمله بهترین ابزار‌های راهنمایی در زمینه تولید محتوا، کتاب بازاریابی محتوا جو پولیتزی است که در این زمینه می‌تواند بسیار مفید باشد.

با مطالعه این کتاب یه خوبی می‌توانید به اصول اولیه در زمینه بازاریابی محتوا و تولید محتوای خوب دست پیدا کنید. در واقع به این درک خواهید رسید که نقش مدیر محتوا، در روند بازاریابی محتوایی چیست.

بازاریاب محتوا کیست و چه نقشی دارد؟

باگسترش فضای مجازی، بازاریابی محتوا به کاری تخصصی تبدیل شده و به همین دلیل لازم است تا بسته به هدف مورد نظرتان از فرد مناسب در همان زمینه استفاده کنید، برای انتخاب یک بازاریاب محتوا فاکتور‌های مختلفی وجود دارد که فرد مورد نظر در رابطه با آنها باید از تخصص و مهارت کافی برخودار باشد.

اصولا بازاریاب محتوا فردی متخصص است که در زمینه تخصصی خود اقدام به تولید محتوا می‌کند، البته از آنجایی که همه محتوا شبیه به هم نیستند و هر کالایی دارای بازار هدف مشخصی است، لازم است تا از فرد متخصص در زمینه مورد نظر استفاده شود.

به عنوان مثال اگر قصد تولید محتوا برای کودکان را دارید، بهتر است محتوا شما ویدئویی باشد و یا حداقل از تصاویر گرافیکی متنوع در آن استفاده کنید، حال فردی که شما برای بازاریابی محتوا مورد استفاده قرار‌ می‌دهید باید فردی متخصص در زمینه تدوین ویدئو و یا ساخت تصاویر گرافیکی باشد.

متخصصین آژانس دیجیتال مارکتینگ نردو، با اتکا به تجربه چندین ساله در بازاریابی محتوایی، تولید محتوا و کسب جایگاه مناسب برای کلمات کلیدی امکان ارائه خدمات مرتبط در این حوزه را دارند. کافیست به وبسایت این آژانس مراجعه کنید و با کارشناسان آن صحبت کنید.